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Apr 18, 2023

Rajiv Nath, diretor administrativo da Hindustan Syringes & Medical Devices

Seringas e outros equipamentos médicos especializados envolvidos na administração

As seringas e outros equipamentos médicos especializados envolvidos na administração de injeções tiveram uma espécie de renascimento durante a pandemia de COVID-19. As empresas por trás desses produtos receberam um aumento imediato em suas fortunas à medida que as vacinas foram lançadas em todo o mundo.

Agora que o pior da pandemia parece estar no espelho retrovisor, empresas como a Hindustan Syringes & Medical Devices (HMD) estão avançando. O diretor-gerente da HMD, Rajiv Nath, transformou a pandemia em uma oportunidade de melhorar a produção e a reputação de sua empresa, o que se concretizou.

Com a diminuição da demanda, o trabalho de base de Nath deu à sua empresa a melhor chance de obter mais sucesso na conquista de participação no mercado global no 'novo normal'.

"A HMD manteve-se deliberadamente focada em uma gama muito restrita de produtos médicos descartáveis", disse ele à The CEO Magazine. "Eles precisam de um alto nível de automação de montagem, a maior parte da qual é feita internamente."

Investimos não apenas na compra das melhores máquinas em todo o mundo, mas também no treinamento e qualificação de nosso pessoal para um nível de classe mundial.

Entre as oportunidades de negócios oferecidas ao setor pela pandemia estava a chance de reunir recursos e fortalecer suas ofertas. Desde a sua fundação em 1957, a HMD entendeu que aproveitar os melhores materiais do mundo para criar seus produtos era a chave para chegar ao topo da indústria.

"A razão pela qual mantivemos um foco tão restrito no que diz respeito à linha de produtos é porque essa abordagem nos permite oferecer produtos premium criados em parceria com alguns dos melhores fornecedores do mundo", explica ele.

Atualmente, todos os componentes da HMD são fabricados internamente em estreita parceria com seus fornecedores. "Fazemos isso para ser globalmente competitivos e autossuficientes", diz Nath. "Isso inclui cânulas (pontas de agulha) e até mesmo matérias-primas, como tubos capilares de aço inoxidável."

Além disso, a empresa criou um cluster de unidades auxiliares para fornecer filmes de embalagem e caixas perto de seu complexo fabril em Faridabad.

"Investimos não apenas na compra das melhores máquinas em todo o mundo, mas também no treinamento e qualificação de nosso pessoal para um nível de classe mundial", diz ele. "Como resultado, o preço à saída da fábrica das nossas seringas descartáveis ​​não aumentou mais de 20 por cento desde 1986 até agora."

Esse compromisso com preços baixos e alta qualidade foi um presente do falecido fundador da HMD, Narindra Nath, que criou a empresa especificamente para fornecer a hospitais e unidades de saúde instrumentos médicos inovadores e premium a baixo custo.

Sob a liderança de seu filho Rajiv, e graças à sua adaptabilidade e capacidade de pensar no futuro, a empresa continuou a inovar. Os cateteres, conjuntos de infusão de veias do couro cabeludo, sistemas de coleta de sangue, lâminas cirúrgicas e bisturis da HMD atraíram os mercados internacionais nos Estados Unidos e na Europa graças a recursos inovadores, como medidas integradas de prevenção de lesões por objetos cortantes.

"Acredito que o principal fator de nosso sucesso sempre foi nosso compromisso com a qualidade consistente", diz Nath.

Acredito que o principal fator de nosso sucesso sempre foi nosso compromisso com a qualidade consistente.

"As instalações de saúde precisam investir em equipamentos médicos de alta qualidade para ajudar a salvar vidas. Nos últimos 65 anos, a HMD tem se esforçado constantemente para introduzir produtos novos e avançados acessíveis que não apenas garantam a segurança do paciente, mas também a segurança de profissionais de saúde."

É esse compromisso, acredita Nath, que ajudou a HMD a conquistar a confiança de clientes em todo o mundo e a marcar presença em mais de 100 países. "Acreditamos na ética, seguindo práticas comerciais justas e capacitando nossos mais de 3.500 funcionários a pensar e agir como se fosse sua própria empresa, enquanto trabalham em equipe. Cada vendedor da HMD é um embaixador da marca."

No entanto, liderar uma empresa como a HMD significa mais do que apenas fornecer produtos. A paixão de Nath por sua indústria é tamanha que ele também ocupa os cargos de presidente da Associação de Fabricação de Seringas e Agulhas de Toda a Índia e de Fundador e Coordenador do Fórum da Associação da Indústria de Dispositivos Médicos da Índia, entre outros.